抖音游戏视频买量与营销思路解析

某买量平台曾和葡萄君聊到抖音上做买量与营销的事情。他们称自己是最早一批在抖音上进行买量的平台，早在去年12月就在抖音上投过。但是来到18年，抖音投放的价格水涨船高，其投放系统也不是很完善，该厂商就没有继续投抖音了，但他表示现在有挺多平台在争抢抖音这块市场。

另外，在他看来抖音的价格也比较贵。“2017年底，抖音上仙侠产品的用户单价要到60至70元。但是与其它渠道相比，抖音用户的质量很好。一般来说仙侠类产品的7日留存约在30%左右，但抖音能做到35%到40%。”

“不过进入2018年，感觉抖音用户的质量已经开始下降了，加上定价也往上提，回本都有困难，所以之后也没有再投。比如说这么多天的投放资源，抖音17年的打包价格可能还是50万，到18年就涨到80万，LTV没有变化，回本情况就差了。”

一、热门游戏精彩操作

二、单机大作精美画面

与热门游戏人人都了解的情况相对应，海外享有盛名的单机大作在国内的认知度并不高。但是单机大作大多画面精美，能够依靠画面吸引住没有接触过该类产品的用户的注意力。

游戏帐号寿命普遍较短

三、小品游戏特异美术

这类产品大多有着风格明显的美术，通过高对比度的色块以及简单的多边形给用户造成视觉冲击力。另一方面，该类游戏玩法大多非常简单，观众能很快通过画面读懂操作含义。

画面简洁且颜色对比强烈

四、奇葩游戏魔性玩法

和小品游戏以画面取胜不同，奇葩游戏更多以其魔性内容取胜，较为典型的例子有《熱血高校!胴上げ部》、《不要停！八分音符酱》（休むな！8分音符ちゃん）、《最囧游戏》、《假发溜溜》（カツラちゅるん）、《旋转舞姬》（舞妓ドリル）等。

此类游戏的亮点，部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，部分集中在玩游戏人的有趣表现上。

一般来说，魔性游戏的画面并不唯美，反而会有种粗制滥造的风格，但因其玩法或内容较为搞笑，容易在人群中形成传播，吸引其它用户下载。

同样的，为了保证游戏的趣味性，奇葩游戏大多不会加入内购，而是采用广告产生营收，形式多为激励形广告。

搞懂了抖音用户在内容方面的偏向，接下来我们来谈谈如何利用上述四种游戏品类为产品进行买量与营销。

1.主流玩法的差异化

在用户已经开始对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后，部分以大逃杀为游戏核心内容，但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是时机登录抖音。

在葡萄君看来，国内还有许多以大逃杀为核心玩法新产品。但与腾讯网易的“吃鸡”不同，他们大多都没有采用传统吃鸡游戏的越肩视角，并且在如画面、细节上做了不少特异性的改良。

俯瞰视角吃鸡

2.自产出的精美画面

另一方面，一些IP作品也可以通过展示IP的形式获得原有粉丝的青睐。如一款猎人IP手游就直接在抖音中上传了《Hunter×Hunter》的动画片段，同样获得了数十万的点赞。

3.爆红游戏广告植入

第三类产品和第四类产品可以放在一起来聊聊。

4.买量游戏搞笑外皮

5.知名红人合作代言

就像《贪玩蓝月》与渣渣辉、古天锣等明星合作一样，与明星的合作营销在抖音上依然行之有效。但与过去不同的是，因为抖音整体用户偏年轻化与时尚化，所以在选取代言人的时候，选择那些受到年轻用户喜爱的明星将获得更好的效果。

另一方面，抖音自己扶植的网络红人也是厂商可以考虑的合作对象。不过从目前获得的信息来看，抖音百万粉丝的红人其广告费已超过百万元。与明星代言相比，抖音红人的价格优势并不明显。

6.发起Tag强化互动

所谓“发起Tag”，指的是在抖音上添加一个标签挑战，引导用户创作符合该标签内容的营销手段，算得上是红人合作的威力加强版。目前大部分的Tag内容最开始都是通过明星参与的形式进行大范围的传播，以达到活动启动的目的。之前好莱客与Angelababy的合作就是一个Tag营销，目前该Tag已有2.5万人参与其中。

该合作核心内容还在参与抽奖上

好莱客与Angelababy的合作属于较为浅层的“参与抽奖”模式，用户参与多是为了获得回报。游戏厂商若与这些明星合作，除了加入“参与抽奖”的元素外，还可以将明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材，引导用户进行肢体模仿、游戏操作模仿、对口型等多种互动模式，以此达到营销游戏的目的。

结语

via：游戏葡萄